Региональный менеджер

Описание

Г. Калуга, ул. Чижевского, д.14

Цель Работа в крупной профессиональной компании (предпочтительные сферы - производство и продажи
продуктов питания, ТНП, промышленных изделий; техники и автотранспорта; торговля); представление в
Калужском регионе коммерческих интересов крупной компании – производителя, дистрибутора.

Опыт работы 1991-1993гг ПО «Гранат», з-д «Элмат» Калуга
Мастер участка механической обработки деталей
Разработка и реализация оптимальных технологических. процессов механической обработки деталей,
руководство механическими (токарным, фрезерным) участками обработки деталей.
Увеличение производительности труда.
Повышение качества обработки деталей.
Экономия материалов и средств предприятия.
1993г Малое предприятие «Спес» Калуга
Продавец – консультант отдела бытовой техники.
Увеличены объемы продаж на 50% (прим. 4 месяца).
Организация сети поставщиков товара – коминтентов.
Ведение бухгалтерской отчетности.
Строгое соблюдение финансовой дисциплины торговых сделок.
1994г ИЧП «Итал» (перевод из «Спес») Калуга
Старший продавец – специалист по оценке и приемке бытовой техники на комиссионную продажу.
Налажена эффективная работа комиссионного отдела.
Улучшена связь с поставщиками (система скидок, работа по возвратам).
Строгий контроль финансовой дисциплины.
Сформирован удачный ассортимент бытовой техники в отделе.

1994-2000гг Торговый дом «Калуга» Калуга

Начальник отдела аудио-, видеокассет.
Частная предпринимательская деятельность.
Организация собственного дела «с нуля».
Поиск и организация продаж в различных каналах сбыта.
Формирование сети розничных и оптовых клиентов.
Реализация ТНП (канцтовары, оргтехника, сувениры, радиоаппаратура) по г. Калуга и области.
2000-2002гг ООО «Компания «Пальмира» Калуга
Эксклюзивный торговый представитель по программе «MARS».
Увеличение объемов продаж в 2 раза (спустя 7 месяцев).
Развитие клиентской базы более, чем в 2 раза (8 месяцев).
Эффективное ведение активных продаж (с оплатой по факту).
Вытеснение конкурентов с потребительского рынка Калужского региона.
Анализ, контроль и сокращение дебиторской задолженности оптовых и розничных клиентов.
Сотрудничество с TOP-клиентами ( ТС «Планета», «Елена» и крупные профильные партнеры- вет.клиники,
конд.магазины).
За успехи в профессиональной деятельности неоднократно награждался ценными подарками на предприятии.

2002г – 2011г ОАО «Калужский мясокомбинат» Калуга
Специалист отдела маркетинга – аналитик, далее территориальный менеджер отдела продаж, далее
РУКОВОДИТЕЛЬ ОБЛАСТНОГО НАПРАВЛЕНИЯ.
Маркетинговые исследования потребительского рынка, разработка и реализация планов развития
регионов, формирование отчетов директору.
Анализ существующей клиентской базы (был создан сводный отчет по рынку колбасных изделий),
активный поиск новых клиентов.
Формирование и реализация эффективных условий работы с оптовыми и розничными клиентами.
Непосредственное участие в разработке и осуществление эффективной региональной политики по
сотрудничеству с клиентами предприятия.
Руководство 2-мя региональными представительствами в г. Липецк (2005- 2006г) и Обнинск ( 2009-
2010г).
Реализация мероприятий по соблюдению клиентами договорных обязательств и соглашений, постоянный
контроль за дебиторской задолженностью закрепленных клиентов.
Контроль сотрудничества предприятия с крупными (объемообразующими) оптовыми клиентами -
дистрибуторами.
Ежемесячное формирование документации по спецусловиям работы предприятия с партнерами ( выполнение
планов и задач, скидки, спеццены) с последующим утверждением у руководства.
Организация эффективной работы и увеличение сбыта продукции предприятия через дистрибуторов (в
канале сбыта – несетевая розница) и сетевой розницы.
Набор, обучение и руководство командой торговых представителей, менеджеров.

2011г –2012г ГК «СНС» Калуга Заместитель Директора по службе прямых продаж
Организация продаж табачных изделий и напитков на территории Калужского региона.
Организация эффективной работы службы прямых продаж и доставки на территории ( экипажи VAN –
Sales).
Руководство коллективом торговых представителей.
Прогнозирование, разработка, выполнение планов продаж, дистрибуции, АКБ на территории; личная
ответственность за выполнение планов продаж, дистрибуции, АКБ подчиненным коллективом.
Ежедневная постановка целей и задач подчиненным, постоянный (не реже 1 раз в час) мониторинг
выполнения, строгий контроль выполнения подчиненными поставленных задач .
Ведение клиентской базы на территории, постоянное активное развитие АКБ, привлечение новых
клиентов.
Контроль и анализ клиентских баз и маршрутов ТП, системный контроль качества обслуживания
клиентов - согласно корпоративным стандартам.
Переговоры с руководителями и ЛПР крупных клиентов (розница, опт, сети) на территории по
расширению сотрудничества.
Контроль и минимизация дебиторской задолженности клиентов на территории, приведение в соответствие
с договорами.
Строгий контроль подчиненных по выполнению корпоративных стандартов компании, соблюдения
финансовой дисциплины и отчетности, личная ответственность за несоблюдением подчиненными данных
стандартов.
Контроль продукции (в т.ч. эффективных остатков) на бортах ТП, проведение ежедневных
инвентаризаций и финансовых проверок, профилактика и выявление финансовых нарушений, ежедневный
отчет руководству по финансовой дисциплине.
Строгое ведение утвержденной корпоративной отчетности, личная ответственность за своевременное
предоставление руководству, оперативное выполнение поступивших задач и инцидентов.
Реализация и контроль проведения промоакций на территории, анализ эффективности и отчетность для
руководства.
Формирование и обучение команды торговых представителей.
Поддержание положительного имиджа компании на территории.

2012 - 2015г ООО «Шельф-2000» Москва Региональный менеджер
Организация продаж на территории Калужского региона.
Ответственность за выполнение планов продаж (отгрузки, вторичные продажи партнеров, спецзадачи) и
АКБ на территории и по каналам сбыта.
Обеспечение положительного роста АКБ на территории.
Контроль за логистикой доставок (контроль отгрузки и доставки), выполнение планов отгрузок
партнерам, решение возникающих проблем по логистике и продукции.
Систематический контроль за дебиторской задолженностью партнеров (контроль оплат, прихода денег в
компанию), взаимодействие с сотрудниками партнеров по взаиморасчетам, документооборот.
Проведение промомероприятий и акций, контроль за эффективным проведением акций по розничным и
сетевым торговым точкам, итоговые отчеты, бонусирование партнеров и клиентов.
Развитие продаж по партнерам на территории:
- взаимодействие с сотрудниками всех уровней дистрибутора, решение возникающих проблем партнера;
- взаимодействие с службой продаж дистрибутора: Директор, НОП, СВ, ТП, бухгалтер и операторы
торгового отдела; контроль объемов продаж, контроль дистрибуции и представленности в торговых
точках на территории, совместные полевые визиты, помощь ТП в продажах, решение проблем по оптовым
и розничным клиентам, торговым точкам и потребителям;
- контроль выполнения спецзадач торговыми представителями дистрибутора, отчеты, последующее
доведение информации до предприятия и торговых сотрудников партнера;
- организация отгрузок продукции в сети региона: взаимодействие с ЛПР сетевых партнеров, работа
с сетями по увеличению представленности ( переговоры, презентации продукции, коммерческие
предложения, расширение, ротация SKU ассортиментной матрицы), систематический контроль
представленности по торговым точкам сетей, оперативное решение возникающих проблем в сетях.
Строгое соблюдение корпоративных стандартов по предоставлению предприятию финансовой отчетности
( финансовые отчеты, отчеты по выплатам компенсаций, премий и бонусов).
Систематический сбор маркетинговой информации, анализ потребительского рынка (в т.ч. по
конкурентам), формирование маркетинговых отчетов для компании.
Ведение и строгое соблюдение графика отчетности (ежедневной, еженедельной, ежемесячной и отдельно
по запросам руководства).
Поддержание положительного имиджа предприятия на территории, выезд и решение проблем по клиентам и
покупателям на территории.

2015 – по наст. время ООО «ТД Айсдей» Москва
Региональный представитель
Организация и ответственность за продажи контракта на вверенной территории закрепленного региона.
Выполнение годовых и ежемесячных планов продаж по региону (первичные (IN -отгрузки), вторичные
(OUT) продажи партнеров, спецзадачи по развитию продаж контракта на территории).
Осуществление и личный контроль за логистикой доставок продукции партнерам (заказ, контроль и
согласование времени отгрузки и доставки партнеру, товарного запас)
Приемка доставленного товара, контроль транспортных условий и качества поставляемой продукции),
оперативное решение возникающих логистических проблем.
Постоянный (ежедневный) контроль за состоянием дебиторской задолженности партнеров перед
производителем (контроль оплат, прихода денег в компанию), систематическое взаимодействие с
бухгалтерской службой по финансовой документации.
Проведение промоакций в регионе, национальных программ, контроль за эффективным проведением акций
по каналам сбыта (опт, розница, сети), отчетность и бонусы по итогам акций, формирование
утвержденной документации, строгое соблюдение финансовой дисциплины.
Постоянное взаимодействие со всей торговой структурой партнеров - взаимодействие с службой продаж
дистрибутора: Ген. директор, НОП, СВ, ТП, бухгалтера и операторы торгового отдела, специалист
отдела спецоборудования; постоянный функционал - контроль объемов продаж, дистрибуции и АКБ в
регионе, база по спецоборудованию, полевые визиты с ТП по региону, контроль за работой ТП ,
совместные продажи контракта на маршруте.
- организация отгрузок продукции в сети региона: переговоры с баерами торговых сетей, работа с
сетями по увеличению представленности контракта (деловые переговоры, презентации продукции,
результат - расширение, сезонная ротация матриц в сетях, формирование эффективных цен- рост
продаж), решение возникающих проблем в сетях.
Маркетинговый анализ потребительской и конкурентной среды, отчеты по региону, предложения и
обоснования для рук-ва.
Ведение отчетности по корпоративным стандартам.
Участие в программах по повышению лояльности потребителей к бренду.

Образование
1985 –1991 МГТУ им. Н.Э. Баумана Москва
Факультет: Машиностроительный.
Специальность: Инженер-механик. Технология машиностроения, металлорежущие станки и инструменты.

2004 – 2005 Московская международная высшая школа бизнеса «Мирбис» (обучение в рамках
Президентской программы подготовки управленческих кадров народного хозяйства).
Специальность: Маркетинг: Стратегическая устойчивость предприятий на конкурентном рынке.
Деловые навыки Большой опыт работы в сфере производства промышленных изделий и техники; прямых и активных продаж,
сбыта ТНП и продуктов питания (более 15 лет).
Опыт руководящей работы.
Ответственность.
Инициативность.
Требовательность.
Работоспособность.
Мобильность.
Коммуникабельность.
Быстрая обучаемость.
Настойчивость в достижении поставленной цели.
Эффективный опыт в сфере прямых продаж.
Дополнительные сведения Тренинг в 2014г «Региональный представитель: технологии управления территорией (сертификат)
Стремление к самосовершенствованию.
Самообучение и потребность в изучении специальной литературы по маркетингу, менеджменту, технике.
Знание ПК ( опыт пользователя системы SAP, системы мобильных продаж Оптимум; Outlook Express,
Word, Excel, 1С ), навыки работы в режиме Home office.
Опыт вождения различных л/а.
Большой стаж работы в продажах на потребительском рынке Калужского региона.
Увлечения Семья, спорт, дачный отдых, автомобиль, здоровый образ жизни.

Рекомендации
Региональный менеджер АО "Еламед" Мальцев Михаил Андреевич. Контактный телефон 8(953) 435-31-00.
Начальник отдела городских продаж ПТФ «Калужская»
Иванов Роман Викторович. Контактный телефон: 8-964-145-37-93.
Региональный мен-р отдела продаж по ЦФО ООО «Шельф-2000»
Конькова Валерия Николаевна. Контактный телефон: 8-926-702-95-42.