Менеджер отдела реализации, сбыта, снабжения

Обязанности:
Продажи программных продуктов 1С и различных вендоров, продвижение ИТ-услуг компании (широкий круг ит–сервисов); Активное привлечение новых клиентов (телефонные звонки по актуальной базе и холодный обзвон). Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами компании, наработка базы. Консультирование и предоставление клиентам информации об услугах компании. Сопровождение сделки от выставления счета до поступления денежных средств.
Работа с документами: подготовка коммерческих предложений, выставление счетов, подписание договоров.
Ведение переговоров, в т.ч., и на высшем уровне. Проведение презентаций ПО и сервисов компании. Участие в проектах компании.
Достижения:
Начиная со второго месяца работы, начала выполнять план по продажам. С третьего месяца - перевыполнять. Последние 4 месяца выполнение плана на 180 - 200%. Лучший продавец ИТС по итогам 2016 г. За год работы продала 3 программных продукта "1С:ERP", вела переговоры по их внедрению, в т.ч., с иностранными компаниями. Значительно подняла уровень продаж отраслевых программных продуктов. Провела переговоры, результатами которых стали 8 больших проектных внедрений. Имею сертификат 1С: Профессионал.

Функциональные обязанности:
подбор и обучение торговой команды;
контроль дебиторской задолженности;
выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории;
создание и распределение маршрутов;
проведение переговоров с клиентами;
работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов;
разработка рекламных кампаний (работа с рекламными агентствами, прямая почтовая рассылка, web - страницы, фейсбук)
ведение отчетной документации.
Достижения:
разработка и проведение принципиально новой рекламной кампании;
расширение клиентской базы;
увеличение объема продаж.

Функциональные обязанности:
Организация материально – технического снабжения предприятия.
Управление продажами от создания клиентской базы до отгрузки продукции.
Создание клиентской базы «с нуля».
Ведение переговоров на различных уровнях, участие в тендерах, презентациях. Продвижение новых продуктов на рынок.
Маркетинговые исследования.
Логистика: оптимизация складских
остатков, организация доставки грузов ж/д и автотранспортом.
Управление персоналом.
Контроль сроков поставки товара и оплаты по договорам.
Управление дебиторской задолженностью.
Работа с претензиями.
Составление и заключение договоров.
Ценообразование.
Закупки и снабжение.
Организация и контроль работы торговых представителей.
Выведение на рынок новых продуктов.
Достижения:
Структурирована работа отдела сбыта.
Заключены долгосрочные контракты с крупными потребителями лакокрасочной продукции, в том числе с крупными иностранными компаниями "Фольксваген-Рус", "Сименс" и др.
Запущено в производство и выведено на рынок несколько новых продуктов.
Сформирована устойчивая клиентская база, успешно сотрудничающая с компанией до настоящего момента.
Значительно увеличены объемы продаж.

Управление продажами.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
Маркетинговые исследования, формирование стратегии сбыта продукции.
Контроль выполнения плана продаж, работа с дистрибьюторской задолженностью. Вывод на рынок новых продуктов, увеличение объемов продаж.
Презентации, тендеры.
Работа с клиентами компании.
Логистика.
Лицензирование, сертификация.