Руководитель отдела продаж

Описание

[pict001.jpg] ХрусталеваНатальяАлександровна Женщина 44 года родилась24 апреля1980 +7 — предпочитаемыйспособсвязи nhrustaleva80@mail.ru Skype: fiesta20086 Проживает КалугаГражданство Россия естьразрешениенаработу РоссияГотовакпереезду Москва готоваккомандировкам Желаемаядолжностьизарплата РОП NKAM Специализации —Менеджерпопродажам менеджерпоработесклиентами Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения Опытработы—18 лет10 месяцев Февраль2017 — Июнь2024 7 лет5 месяцев Сантехника Товарынародногопотребления(непищевые •Сантехника(продвижение оптоваяторговля •Сантехника(производство ДивизиональныйменеджерВводновойТМнарынокиразвитиедистрибуциинатерритори иРФиСНГ Апрель2016 — Ноябрь2016 8 месяцев Гермес(Sturm) Москва www.sturmtools.ru Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника •Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(продвижение оптоваяторговля •Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(производство •Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(производство •Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение оптоваяторговля Товарынародногопотребления(непищевые •Стройматериалы сборныеконструкциидляремонтаистроительства(продвижение оптоваяторговля РегиональныйменеджерпопродажамРазвитиепродажаСЗФО Апрель2014 — Июнь2016 2 года3 месяца ООО"ОСС Калуга Строительство недвижимость эксплуатация проектирование •Строительствожилищное КоммерческийдиректорОрганизациядеятельностисотрудниковотделаоптовых розничныхи"проектных продаж •Планированиеобъемовпродажиобеспечениевыполненияключевыхпоказателей организациямаксимальнойузнаваемостикомпании •Разработкапланаразвитияканаловсбытаиконтрольегореализации •Формированиеединойконцепции(формата эффективноговзаимодействиясклиентамииобеспечениееереализации •Анализтекущейситуацииповыполнениюплановпродажпокаждомуклиентуивовверен ныхканалахсбытавцелом Организацияипроведениемероприятий направленныхнаповышениеобъемапродаж(инициированиепредложенийпопроведени ютрейдмаркетинговыхмероприятий акцийитд •Организацияипроведениепереговоровидоговорнойработысклиентами сопровождениедоговоров •Организацияпроведениядилерскихконференций "трехсторонних встречипрезентацийновыхколлекций •Отслеживаниедебиторскойзадолженности выполнениядоговорныхобязательств своевременностиикорректностизапланированныхотгрузок прочихвопросовлогистики •Мониторингипрогнозированиеситуациинарегиональныхрынках •Организацияработысклиентскойбазойиеесистематическогорасширения •Бюджетированиеиконтрольисполнениябюджета Анализэффективностирасходовиихоптимизация Январь2014 — Март2014 3 месяца Тензор Ярославль tensor.ru/ Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет •Разработкапрограммногообеспечения Руководительобособленногоподразделения- организацияработыиэффективноевзаимодействиевсехструктурныхподразделений обособленногоподразделения- развитиеисовершенствованиеторговогопроцессасучетомсоциальныхирыночныхпр иоритетов повышениеэффективностиработыфилиала- ростобъемовсбытаиувеличениеприбылиреализуемойпродукции обеспечениеврамкахсвоейкомпетенциивыполнениеобособленнымподразделениемб изнеспланов- осуществлениеанализаиоценкифинансовыхрисков разработкамерпосведениюихкминимуму обеспечениеконтролязасоблюдениемфинансовойдисциплины своевременнымиполнымвыполнениемдоговорныхобязательствипоступлениемдоход ов порядкомоформленияфинансовохозяйственныхопераций- представлениеинтересоворганизацииворганахгосударственнойвластииуправлен ия- АХДфилиала соблюдениеиконтрольтрудовойдисциплины наймиувольнениесотрудниковпринеобходимости Март2013 — Сентябрь2013 7 месяцев Sintek РуководительнаправлениясетевыхклиентовПредставлениеинтересовкомпаниинав сехуровняхпереговоровссетевымклиентами - контрольподдержанияиразвитияклиентскойбазысетейвовсехрегионахРФ - контрольдокументооборота решениевопросовпоэкономическойэффективностисотрудничества потекущемуценообразованиюикредитнойполитике - контрольдебеторскойзадолженностисписанийивзаиморасчетов -утверждениевнедрениямаркетинговыхмероприятийразработкаивнедрениепланов развитиякомпаниивсетевомритейле - контрольиорганизацияработытерриториальныхирегиональныхменеджеровруковод ителейотделовсетевыхклиентовдистрибуторов Декабрь2010 — Март2013 2 года4 месяца ЗАО"КораллЭЛИКОР Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника •Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(производство •Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(производство •Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение оптоваяторговля МенеджерпоработесфедеральнымиимеждународнымисетямиКурированиеполногоцик лаотзаказатоваровнапроизводстводопродажконечномупокупателю •Функциональныеобязанности - организациявзаимодействияпродажипроизводственноскладскойлогистики- осуществлениеорганизациисбытапродукции поискаиразвитиеклиентов- поддержаниеиразвитиедолгосрочныхотношенийсклиентами- участиевразработке утверждении реализациистратегий плановпродаж проектов- проведениевстреч переговоровсПартнерами согласованиеусловийсотрудничества- формированиеценовойполитикидлякаждогоклиента - формированиеассортиментнойматрицыдлякаждогоклиента - проведениетренинговдлясотрудниковкомпанийпартнеров - работаскаждыммагазином: обучениесотрудников рекомендацииповыкладкетовараитд - анализ систематизацияиконтрольклиентскойбазы- организацияработпоисследованиюрынка территорий конкурентнойсреды- обеспечениевыполненияежемесячныхобъемовпродаж- взаимодействиеспрофильнымиструктурамиКомпании- оценкавпотребностиперсонала подборперсонала обучение обеспечениенеобходимогоуровняперсонала аттестация- постановказадачсотрудникам контрольэффективностиработы-контрольотгрузок - контрольдебиторскойзадолженности - подготовка проведениеианализtrade-маркетинговыхмероприятий - аналитикастатистическихданныхРуоводствокомандоймерчандайзеров(20 человек Июнь2008 — Сентябрь2010 2 года4 месяца METRO Cash & Carry Калуга rabota.metro-cc.ru/ Розничнаяторговля •Розничнаясеть(DIY итоварыдлядома •Розничнаясеть(продуктовая •Розничнаясеть(одежда обувь аксессуары •Розничнаясеть(электроника бытоваятехника •Розничнаясеть(мебель Менеджерпоработесклиентами1. Навремяиспытательногосрока поиск проведениевстречипереговоровспотенциальнымиклиентами заключениедоговоров персональнаяответственностьзаколичество качество правильностьоформленияклиентов 2. 08.2008-12.2008 ИОРуководителяотделапоработесклиентами руководствогруппойагентовпоразвитиюклиентскойбазы( 4 группыпо20 человек контролькачестваработыагентов отчетность коучингвполях проведениетренингов 3. Основные послеиспытательногосрока - участиевоткрытииТЦ( вгКалугаигБрянск - работасклиентамив«полях»(привлечениеклиентоввыполнениепоставленныхплано впродаж понаправлениямTraders ( география КалугаТарусаКозельскСосенский HoReCa (КалугаиКО - ивофисеТЦ(подготовкадоговоров разработкакоммерческихпредложений выставлениесчетовпобезналичномурасчету - полныйциклсопровожденияотгрузокотдельныхклиентов(коммуникациястранспорт нымикомпаниями заключениедоговоров составлениемаршрутов контрольсопроводительнойдокументации - анализиподготовкаотчетностипродаж(статистика среднийчекчастотапосещенийобъемыпродаж основныетрендыикоэффициентыприростаспада- еженедельноежемесячно поитогамгода- Power Point-презентацияработыотделаиТЦвцелом - составлениеaction-plans порезультатаманализа подготовкаипроведениемаркетинговыхмероприятий мониторингконкурентов подготовкаипроведениепромоакцийианализрезультатовпроведенныхмероприятий - проведениетренингов(сотрудникамторговогозала инаставничествоновыхсотрудниковотдела Опытработысрекламнымиагенствами типографиями телеирадиовещательнымикомпаниями Участиевразрешенииспорныхиконфликтныхситуацияхприработесклиентами - курстренингов(участиеипроведение *Тренингдлятренеров* Менеджмент*Мерчандайзинг* Особенностиработыотделапоработесклиентами* Переговоры* Шагиобщениясклиентом*Коммуникацияикорпоративнаякультура*Тимбилдинг*Тайм менеджмент Август2007 — Май2008 10 месяцев МЕРИДИАНООО Продуктыпитания •Свежиеовощи фрукты(продвижение оптоваяторговля МенеджерпоразвитиюФункциональныеобязанности формированиевременногоофиса подборпомещенния контрольпроведениякоммуникаций подборперсоналаИзучениерынкагКалуги потенциальныеклиенты основные«игрокиконкуренты» ихпотенциал Мониторингцен Развитиеклиентскойбазыопт вгКалугаилогистикиКонтрольтоварногозапаса формированиезаказовтоваранарегион контрольразгрузочнопогрузочныхработ веденияпервичнойбухгалтерии Ноябрь2006 — Июль2007 9 месяцев ДетчинскиймолочныйзаводООО Продуктыпитания •Молочнаяпродукция(продвижение оптоваяторговля •Молочнаяпродукция(производство МенеджерпопродажамобеспечениеиконтрольработыофисагКалуга(АХД подборперсонала развитиеисопровождениеклиентскойбазы( оптирозница - презентацияпродукции вводновинокнарынок набор"критическоймассы клиентскойбазы контрольвзаиморасчётов ЛогистикапогКалуга Работасвозвратами(внутреннийаудит Маркетинг мониторингрынкамолочнойпродукциироссийскойизарубежнойУчастиевценообразо ваниеипрогнозированияобъёмов Планированиеипроведениепромоакций Отчетность Май2006 — Февраль2007 10 месяцев ЭльдорадоРусьООО Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника •Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение оптоваяторговля Продавецконсультантконсультированиеклиентов оформлениепродажи выполнениеосновныхпоказателейпоставленныхплановпродаж Сентябрь2004 — Ноябрь2005 1 год3 месяца БизнесПартнерООО Продуктыпитания •Снеки(продвижение оптоваяторговля Торговыйпредставительпрезентацияпродукции формированиеположительногоимиджакомпаниинарынкегКалуга сборзаявок расширениеклиентскойбазынаввереннойтерритории ведениепереговоровспотенциальнымиклиентами работасвзаиморасчетамиивозвратами отслеживаниеналичиясертификатоввторговыхточкахнапродукцию контрольдоставкидоставки Мерчандайзинг Мониторингконкурентов Образование Высшее 2002 МеждународныйСлавянскийуниверситет Москва экономикаиорганизацияпредпринимательскойдеятельности менеджмент Тесты экзамены 2018 Менеджервэпохуперемен МаксимБатырев Управлениеперсоналом 2012 КурстренинговИМанна ЗАО"Коралл ( поприглашениюработодателя марткетинг 2010 Proffesional Assesment Metro C&C ООО категория"bild" - 1ая 2006 Рабочийстильипрофессиональныеспособности(CAPTain) ЭльдорадоРусьООО 97% Ключевыенавыки Знаниеязыков Русский— Родной Навыки Исполнительность Опытвождения ПравакатегорииB Дополнительнаяинформация Обомне Профессиональныенавыки отличныепрезентационныенавыкиинавыкиведенияпереговоров умениевыстраиватьдолгосрочныеотношениясклиентом Знаниетехникпродаж системыпроведениякоучинга Умениеработатьсбольшимиразноплановымобъемоминформации Быстроепогружениевновыйрынок Знаниекомпьютера уверенныйпользовательMS Office; 1СПреприятие Торговля 8.2; 8.3). Наличиеводительскогоудостоверения категория«В»( стажболее7-милет Наличиела- РеноМеган Личностныехарактеристики целеустремлённость стрессоустойчивость инициативность упорствовдостижениирезультата внимательностькдеталям отличныеаналитическиеспособности ярковыраженныелидерскиекачества стремлениевпрофессиональномуросту порядочностьидоброжелательность