Территориальный менеджер по продажам

КАлуга, Тула, Смоленск, Рязань.
Постановка задач по закупкам и KPI дистрибьюторов. Еже месячный контроль данных параметров. Переговоры с дистрибьюторами по изменению структуры команд продаж. Доведение новых систем мотивации до дистрибьюторов. Переговоры с дистрибьюторами о мероприятиях, ведущих к росту продаж. Замена дистрибьюторов. Перевод команд продаж на другие площадки продаж. Составление графика перехода. Контроль данных процессов. Постановка индивидуальных задач по продажам. Постоянный мониторинг текущей ситуации по поставленным задачам. Развитие подчиненных. Разработка годовых бюджетов для ТЕ (Оборудование) и других статей расходов. Индивидуальные, годовые постановки планов по развитию для своих подчиненных. Переговоры с сетевыми клиентами.

КАлуга Тула, Смоленск, Рязань, Брянск.
Построение команд продаж по территориям. Подбор персонала, собеседования.
Планирование бюджетов на год и их контроль. Выполнение ситуационных параметров по территориям и планов продаж. Помощь региональным менеджерам в переговорах с крупными сетевыми клиентами. Постановка еже месячных задач для команд продаж.
Развитие нетрадиционных каналов сбыта. Контроль ситуации в полях.
Развитие подчиненных. Определение их уровня подготовки и составление планов по развитию.
Достижения - Ситуация по городам ответственности, лучшая среди городов Золотого Кольца.
Награжден поездкой в Египет, по результатам работы.
Награжден золотым перстнем с символикой компании за долю рынка в г. Тула-86%.
Награжден серебряным логотипом компании за выполнение поставленных задач и развитие персонала. 10 моих торговых представителей, по результатам отбора заняли должность региональных менеджеров.

Рязань, Тула, Калуга ,Брянск, Смоленск, Орел и области городов.
Региональный менеджер.
Бюджетирование: планирование, управление, контроль;
• Прогнозирование и исполнение объема продаж; внедрение и исполнение стандартов продаж;
• Ведение переговоров и управление кофликтами;
• Разработка и проведение мотивационных программ
• Обеспечение эффективного взаимодействия между функциональными направлениями для реализации целей, связанных с продажами;
• Контроль исполнения процедур (исполнения обязательств, контроль исполнения принятых решений, контроль исполнения должностных обязанностей);
• Start-up отдельных проектов.
Достижения: Рост доли рынка г.Тула с 34% до 86%.Первое место в России по доли рынка на протяжении 6ти месяцев.
Г. Рязань , рост доли рынка с 45% до 76%.

Сохранение и увеличение АКБ. Успешно подтвердил уровень «Соответствует ожиданиям», на ежегодной сертификации TMS в ООО Ригли.

Калуга
-Поиск потенциальных клиентов;
-Работа с первичными клиентами;
-Ведение переговоров;
-Выявление потребностей клиентов;
-Анализ статистических данных продаж и отгрузок ;
-Мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта ;
-Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании ;
-Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими ведущими менеджерами по продажам при нахождении их вне офиса ;
-Осуществление информационной поддержки клиентов
-Информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, времени прихода продукции на склад;
-Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
-Ведение рабочей и отчетной документации;
-Контроль отгрузок продукции клиентам.

Калуга
Развитие агентского проекта с «нуля» г. Калуга
развитие АКБ
контроль дебеторской задолженности.
мерчендайзинг товара в точках.
Развитие дистрибьютора.
Мое достижение – Открытие дистрибьютора ООО Пальмира. В настоящее время- ИП Смуров.
Р.S Данный дистрибьютор работает с проектом ООО Ригли до настоящего времени.