Руководитель отдела продаж

Реализация товаров повседневного спроса, Сетевой ритейл "Дикси"
- Осуществление контроля работы закрепленных магазинов (9 ТТ) в соответствии с требованиями и стандартами работы компании (еженедельные посещения и дистанционно)
- Контроль выполнения: плана продаж, состояния товарных запасов, наличия товаров по ассортиментной матрице, списания товаров
- Ежедневный контроль продаж товара по акциям, приоритетным группам и продукции собственного производства
- Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение товарооборота закрепленных магазинов
- Сбор и предоставление информации о конкурентах и ценах, инициация предложений по изменению ассортиментной матрицы магазина
- Постоянный анализ товародвижения закрепленных магазинов
- Осуществление ревизии денежных средств главной кассы магазинов
- Организация и контроль работы персонала магазинов
- Работа с большим объемом данных, анализ показателей и предлагаемые пути решения.

- руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой политики;
-организация и контроль работы менеджеров по продажам;
-координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции;
-организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
-контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
-разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
-координация и планирование движения автоцистерн;
-участие в организации и проведении выставок и конференций;
-ведение ключевых клиентов, работа с дистрибьюторами.

-контроль работы вверенных филиалов (5 ед.);
-выполнение планов продаж на вверенной территории;
-постановка задач и целей ответственным лицам;
-ведение переговоров с клиентами на разных уровнях;
-разработка и внедрение механизма продаж и продвижения продукции в закрепленном регионе;
-контроль финансовых потоков, дебиторской и кредиторской задолженности;
-подбор и мотивация персонала;
-анализ конъюктуры рынка;
-формирования ценового предложения, участие в тендерах;
-управление товарными запасами;
-контроль выполнения плановых показателей;
-в подчинении 40 человек.

-участвовал в организации деятельности предприятия с нулевого цикла;
-контролировал хозяйственную, коммерческую и финансовую деятельность подразделения;
-построил систему материальной мотивации сотрудников;
-взаимодействовал с контрагентами;
-анализировал деятельность конкурентов, участвовал в ценообразовании;
-взаимодействовал с государственными контролирующими и проверяющими органами;
-разрешал конфликтные ситуации.

-подбирал и обучал персонал, формировал команды и маршруты;
-контролировал дебиторскую задолженность;
-мотивировал торговый персонал;
-контролировал выполнение планов продаж торговыми представителями;
-организовывал рекламные программы;
-контролировал выполнение плана продаж командой торговых представителей
-отслеживал деятельность конкурентов;

Достижения: разработал и провел акции, увеличивающие объем продаж;
структурировал отдел продаж.

-занимался выполнением планов продаж на вверенной территории;
-расширял клиентскую базу, заключал договора, работал с ассортиментом продукции;
-выполнял стандарты мерчендайзинга;
-формировал лояльное отношения ЛПР торговых точек и конечного потребителя к брендам компании;
Достижения: увеличил объем продаж;
увеличил клиентскую базу (покрытие 80%);
отмечен премией за лучший результат по отгрузкам и работе с дебиторкой в команде торговых представителей;
-организовывал работу команды торговых представителей;
-планировал, обучал, контролировал и оценивал работу торговых представителей;
-контролировал дебиторскую задолженность;
-работал с проблемными клиентами.

-контролировал работу дистрибьютора, фокусных команд дистрибьютора;
-контролировал остатки товара на складе у дистрибьютора;
-выполнял стандарты мерчендайзинга;
-формировал отчетности для компании – производителя, обеспечивал обратную связь;
-занимался построением количественной и качественной дистрибуции;
-обеспечивал проведение рекламных кампаний во вверенном регионе.